钢贸老板口述建筑钢材经营特点

马庆新，燕赵钢材网联合创始人，2000年接触钢材，到现在已经有了17年了。下面由马总分享下建材经营的相关特点。

主要为三种：分别为螺纹钢、盘园(高线)、盘螺。

主要为：HRB400E和 HRB400 称为：三级抗震螺纹钢 和三级螺纹钢，E是代表抗震的意思，当然也有高级别的螺纹钢，如HRB500E，但是比较少。盘园的材质一般为HPB300，盘螺的材质一般为HRB400E

螺纹钢是12、14、16、18、20、22、25、28、32，九个规格。分别有9米和12米两种长度。其中以14-25mm的销售较大。盘园和盘螺的常用规格是6810三种。其中8、10的销量比较大。

建材的销售半径一般不超300公里。且大部份钢厂都会有区域销售价格。各个地市的销售价格都不一样。

建材的客户一般都是通过各种朋友介绍的，或者有关系的。再有就是大工程招标的。这三种渠道。

建材的终端客户是工地，工地的回款一般比较慢，有3个月、6个月、1年，1年半的2年的都有，一般会根据施工的进度进行回款，有的约定出地面付多少钱，盖多少层再付多少钱，主体封顶付多少钱。质保金押多少钱。一般的工地很少有不垫资的，说个比例吧，大约90%的客户都需要垫资。

建材对工地的定价一般是以网价为基数，再根据运输距离、生产厂家和回款进度进行定价，有的是网价下浮多少钱，有的是上浮多少钱。因为网价有个特点，它可以随时调阅查询、保存的时间比较长。所以一般都是这种模式进行定价结算。

工地一般分为业主方、承建方（施工方）、监理方三家。业主方负责给钱，承建方负责施工，监理方负责质量，一般送一批钢材，施工方负责接收钢材的数量和价格，监理方会对钢材进行取样化验，大约一周后化验结果会出来，并进行存档。也有一些施工方是挂靠一些大的有资质单位，但一会大的单位会派出项目经理、质检员、财务等关键岗位，对施工进行把控。

建材的经销商主要有三块利润来源，1、垫资的利润、2、钢厂的返利、库存商品因市场价格波动产生的利润。也有一些商家，会有一些别的利润来源，比如说承兑贴息、仓储吊装费等。因为建材相对其它钢材品种具有有量大、好销的特点。快进快出，把握好行情。一般就会立于不败之地。

因为建材的供应商和工地的回款时间较长，环节比较多，所以人为的因素也比较大，应该把关系处理好。此处应该省略一千字，大家都懂得，优秀的建材供应商的客情关系一定做的比较好、比较足。建材的用量较大，一般一平方米能占到40-50公斤。以一般一幢1万平方米的楼来说，需要用400-500吨钢材，用量非常大。