经济下行周期的时候，钢材贸易该如何操作？

经济下行周期的时候，钢材贸易该如何操作？

最近，有几个领导朋友都问到我一个问题：在现在这种行情下，我们做钢材库存批发的，该如何操作为佳，我根据我钢贸多年的经验以及目前的形势，大致理了一下，仅供参考哈。

就目前的趋势看，大概率是会发生经济危机了的，甚至可以说，已经在发生了。诚如我前面一直强调的，在经济下行趋势周期内，要尽可能的减少库存、减少投资、压缩规模、减少贷款、囤积现金，现在不是靠规模、靠上量来获取利润，获取发展的时间点，只有先活下来，后期才机会东山再起。

当然，就咱们现货贸易商来说，公司摆在那里，不可能说完全就关闭了，那么，贸易公司在这种情况下，如何操作为佳？

个人的看法是：

减库存：库存降低，原来够维持两周的库存，降低到够维持一周，甚至三天。

减规模：收益低的项目就没必要做了，因为承担的风险远大于那点收益；

减人并岗：一个优秀的员工，他应是能给公司创造收益的，如果都是那种每次只有按别人的价格才能卖货的，我觉得可以减了。内勤仓储这些，两个库并一个库，两个岗位并一个岗位。

减亏损：那种天天比着要低价，做10笔亏10笔的客户可以放弃了，转移精力和时间去开发有价值的新客户。

行情的长期趋势是震荡下行的，在每一波大跌的时候都会有一波小反弹，能抓住，那多少都能有点利润，但就需要做行情很关注，做得很细才行。现在的行情变化，不仅仅是看需求、看库存那么简单了的，更多的是受全球资本流动影响了，范围面太广了。

大致的思路就是，在大跌后价格低位的时候，买进了1000吨钢材，然后市场价涨了100元/吨，但这个时候又不能马上就全部卖得出去，但又怕后期会跌了。这个时候，在期货上，开空1000吨的空单，把这100的差价利润锁住，然后，现货卖多少出去，期货就平多少出去。注意：你只能赚一个大概的利润，不能过于强调细节利润。因为，钢材的品类很多，而期货的品种只有那么几个，所以，方向上做对就行了。

无论何时，进货的同时，就同步在期货开空单，然后卖出多少现货，就平仓多少期货。这种业务比较适合工厂类型的企业。比如钢厂，进货1万吨钢坯，就同步就期货开空1万吨螺纹，这样就避免了受行情波动引起的亏损，当然，也没了这块利润。因为利润来自加工费，把钢坯加工成螺纹钢的这段利润是能保住的。现货公司也可以这么做，好处就是能保住公司规模、公司业务、公司团队、客户。坏处就是没利润，甚至可能还要亏票钱，亏管理。但相对于亏行情，还是划算的。

总的来说，经济下行周期内，如无特别强有力的利润点（比如：政企关系利润）支撑，企业亏损是难以避免了的，只是多亏少亏的问题，能活下来才是重点，当然，如果上面第2点能做到非常之精细化，赚钱也是有可能的。

各位老板，看得好，加个关注点个赞呗。

祝点赞的囤钢材涨价。

祝关注的货卖完跌价。